10 Emplois pour Sales strategy - Casablanca

**Job Description**:
**About BDP International**:
BDP International is a privately held, family-owned non-asset based global logistics provider with annual sales exceeding $2.1 billion USD. Founded in 1966 by Richard Bolte Sr. and based in Philadelphia, Pennsylvania, BDP has grown to be one of the largest logistics providers in the world. BDP employs more than 3,900 people worldwide, and operates freight logistics centers in 270 cities across the world through a global network of wholly owned offices, joint ventures and affiliates in 135 countries.
The company serves more than 4,000 customers worldwide. Clients include Bayer, Dow, DuPont, Heineken USA, Honeywell, Johnson & Johnson, Revlon, Trek Bicycle, Wacker, and others.

**Scope**:
Business Development Manager main role is to identify new business opportunities, develop existing and new business accounts. He maintains an active new business prospect listing to approach and present to the company. Undertakes new business sales calls to win new business. Develop financial supporting data and process data to potential and existing business wins. Responsible in maintaining existing customer database through regular sales visits.

**Responsibilities**
- Develop new business for the company through approaching new business customers, as defined in the local sales KPI’s.
- Develop a new business prospect listing to ensure that future new business development is planned in advance.
- Responsible for the management and handling of the RFQ response documents coming to the company for Contract Logistics Business.
- Maintain all account and new business approaches and outcomes in C-view.
- Generate and distribute specific reports as required in alignment with the position.
- Coordinate and follow and follow up x-selling activities within the department.
- Maintain close working relationships with the Customer Service, Operations and Contract Logistics team.
- Focus on winning and keeping profitable business.
- Develop and maintain procedures as per policy for RFQ and new business submissions.
- Maintain and manage the financial forecast and cost module projections for new business submission.
- Undertake regional presentations as and when called upon.
- Undertake cross selling and upselling within existing customer base to further develop account potential through airfreight, sea freight, road freight, value added products and contract logistics.
- Manage and coordinate all commercial activities of defined vertical group of customers with the customer service team, in line with the company’s short and long term results & targets.
- Represents the company and its policies to the clients which are defined as “Strategic Accounts”.
- Develop SOP’s for strategic accounts in association with General Manager, Operations Manager and associates internal colleagues where applicable, to detail all processes, rate structure, capturing of customer identified KPI’s.
- Undertake sales presentations to customers and business communities to present to the company and its products and services.

**Requirements**:

- Bachelor’s degree in Business Administration, Transportation, Logistics, Supply Chain Management or a related field preferred. (Or an equivalent combination of work and education. / equivalent combination of work experience)
- Must have a charismatic and confident personality as well as an exceptional work.
- A minimum experience of 7 years industry experience preferred.
- Knowledgeable in Microsoft
- Combined excellent communication and interpersonal skills with a strong ability to analyse situations and to make good decisions based on available information.
- Ability to adapt quickly to changing policies and procedures.
- Can work under pressure.

**Please visit our website**:
** This is a great opportunity to advance your career! Come join our growing BDP team!**

**BDP International - The Employer of Choice**
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Description du rôle

**Vous** **êtes** **impliqué** **dans** **l'ensemble** du processus de vente **de** **votre** **projet** en France. Vous serez **formé** à **notre** **expertise** et bénéficierez **d'un** accompagnement **complet** **pendant** **la** période d'intégration.

**ton** **rôle** **En** tant que **responsable** **du** **développement** **commercial,** **votre** **rôle** **est** **de** **sécuriser** à la fois **le** **volet** recrutement **et** **le** **volet** **commercial.**

**De** **plus,** **les** journées ne **seront** **plus** jamais **les** **mêmes.** **La** **diversité** et le dynamisme sont essentiels. Ouvrez un nouveau compte. (Chasse : Télémarketing + Rendez-vous physique) Capitalisation et développement des comptes existants. (Tenue de la gestion des comptes)

Rendez-vous avec les décideurs (Key Account DSI) Terminez le cycle de vente. Établir des relations solides avec tous les décideurs des clients cibles Management et encadrement d'un réseau de consultants indépendants (développement SAP et IT)

Ce que nous offrons:
Formation approfondie et apprentissage continu Forfait de commission attractif environnement multiculturel Vous pouvez gérer la BU à moyen terme. Flexibilité dans l'organisation du temps de travail. Concilier vie sociale et vie professionnelle. environnement entrepreneurial. Vos idées comptent.

Profil requis

Votre profil et vos atouts :Ceux qui ont obtenu une maîtrise d'une école de commerce compréhension et volonté de vendre Curieux, déterminé et organisé Capacité à mener des négociations contractuelles. Les réseaux sociaux professionnels n'ont pas de secrets. Recrutement de profils IT ou expérience commerciale B2B.

(un de plus) bonne connaissance de l'anglais

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 6 000,00DH à 9 000,00DH par mois

En 25 ans d'activité sur le marché de l'IoT, Teltonika est devenu l'un des principaux fabricants de solutions IoT dans le monde, avec des bureaux dans 19 pays et plus de 2 300 employés dans le monde entier. Depuis 2017, Teltonika a commencé à développer ses activités sur le continent africain en vendant différents produits IoT, des systèmes de suivi GPS aux solutions de mise en réseau, à des clients B2B. Aujourd'hui, nous sommes présents à Kenya, en Afrique du Sud et au Maroc, nos équipes à distance travaillent avec de nombreux marchés dans cette région. Nous ne pouvons pas imaginer notre succès sans une équipe talentueuse et motivée par les défis, qui a toujours la liberté de choix et un large éventail d'opportunités pour adapter ses connaissances. Nos collaborateurs sont notre force.

Teltonika Maroc (une filiale de Teltonika IoT Group) est à la recherche d'un professionnel de la vente B2B des produits et solutions IoT. Nous sommes ouverts aux expériences, curieux de l'innovation et créatifs. Si vous êtes motivé, bien organisé, avec une personnalité proactive, et avez une passion pour la prospection et le développement de relations solides avec les clients, alors lisez la suite pour en savoir plus !

**POURQUOI NOUS REJOINDRE**:

- Croissance rapide - vous rejoindrez l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Europe en faisant partie de l'équipe fondatrice qui développe l'activité au Maroc.
- Des projets intéressants - vous travaillerez sur des produits exceptionnels et innovants.
- Vous travaillerez avec un produit respectueux de l'environnement, offrant des solutions essentielles pour protéger notre environnement, telles que la décarbonisation.
- Développement professionnel - vous évoluerez en tant que professionnel de la vente et apprendrez des sujets liés à la vente et aux produits dans nos académies B2B et IoT et aurez une réelle opportunité d'évoluer professionnellement au sein de Teltonika Maroc et dans le monde entier en fonction de la croissance rapide de l'entreprise, cela dépend de votre motivation, de votre ambition et de votre esprit d'initiative.
- Apprentissage constant - partage des connaissances, cours de formation, conférences, voyages d'affaires, et bien plus encore. Chez Teltonika, nous favorisons un environnement où la curiosité est essentielle et où la créativité est célébrée.
- Potentiel de gain élevé - vous vous êtes fixé des objectifs que nous espérons vous voir atteindre, mais nous vous encourageons à les dépasser pour atteindre vos propres objectifs financiers.

**DANS CE RÔLE, VOUS DEVREZ**:

- Contribuer à l'étude de marché, y compris à l'identification du potentiel du marché et à la recherche de pistes potentielles
- Élaborer et présenter une stratégie de vente efficace qui, selon vous, garantira une pénétration effective et une croissance rapide sur le marché.
- Vous vous ferez le champion du lancement et de l'expansion de nos appareils sur le marché.
- Susciter l'intérêt des clients potentiels par le biais d'appels à froid, de courriels et de communications sur LinkedIn
- Préparer des offres commerciales et garantir des contrats pour atteindre les objectifs de vente assignés
- Présenter et démontrer des solutions aux clients potentiels sur la base des résultats de l'analyse complète des besoins effectuée.
- Construire et maintenir des relations à long terme avec les clients nouveaux et existants grâce à des contacts quotidiens et des visites fréquentes.
- Participer à des expositions/réunions pour représenter Teltonika, ses produits et ses solutions.
- Collaborer avec le service d'assistance technique et les spécialistes des produits pour répondre aux besoins des clients.

**NOUS PENSONS QUE VOUS**:

- Vous parlez couramment l'anglais et le français (à l'oral et à l'écrit).
- Vous aimez toujours rechercher des clients prospects et entretenir la relation établie.
- Vous avez plus de 3 ans d'expérience dans la vente B2B avec des succès commerciaux sur différents marchés.
- Avoir une approche organisée et orientée vers les résultats et une personnalité motivée par les défis.
- Vous avez l'ambition de générer des revenus importants en développant les opportunités B2B locales sur le marché grâce à notre produit innovant.
- Avoir un esprit critique et un fort désir de développement personnel et professionnel.
- Avoir travaillé sur un système de gestion de la relation client (CRM).
- Avoir une expérience dans le lancement d'un nouveau produit sur le marché.
- Vous êtes intéressé(e) par l'industrie de l'IoT ou vous avez des connaissances dans ce domaine.

**NOTRE OFFRE**

Nous apprécions les efforts et les expériences de chacun, c'est pourquoi nous offrons un salaire de base intéressant qui correspondra à vos compétences et à votre expertise dans le domaine. Nous proposons également une structure de commissions compétitive et non plafon

**Position:**
Business Development Representative (German Speaking)
**Job Description:**
**About Us**
Arrow Enterprise Computing Solutions, a division of Arrow Electronics (16,500 employees across 58 countries, with a revenue of over $29 billion), provides IT professionals (service companies, software publishers, and integrators) with comprehensive technology solutions, including training and service offerings. Our expertise spans five main segments: servers, storage and virtualization, networking and security, infrastructure software, and cloud solutions.
As part of its growth, **Arrow ECS** is expanding its team and is looking for a **Business Development Representative (German Speaker) - Broadcom** to join our office in Casablanca (Boulevard Al Qods ).
**About the Role**
Due to increased activity with our supplier Broadcom, we are seeking new colleagues to support our team.
As a **Business Development Representative - Broadcom** at Arrow, you will manage existing and prospective customers, focusing on achieving profitable growth with our partners through acquiring new prospects and managing and growing existing accounts. Your role will involve identifying customer and supplier needs and executing a sales plan to develop and grow the business.
**Key Responsibilities**
+ Collaborate with Arrow Account Managers (Regional Sales Managers) and the Customer Success team (post-sales activities) to identify key reseller partners with strong potential to grow sales of Broadcom products and services.
+ Identify upselling and cross-selling opportunities within existing accounts to maximize revenue.
+ Work on client renewals, contract extensions, and maintaining strong relationships with stakeholders and client organizations.
+ Identify sales scenarios and business development opportunities to meet and exceed targets.
+ Support partners by organizing regular commercial training sessions through webinars and facilitating the setup of technical training.
+ Build and maintain a high level of trust with partners to ensure Arrow is involved in larger projects.
**Requirements and Criteria**
+ Strong knowledge and extensive experience in the field.
+ Ability to solve complex problems and adopt new perspectives using existing solutions.
+ Work independently with minimal guidance.
+ Serve as a resource for less experienced colleagues.
+ Represent a role where career stability is possible for many years, even up to retirement.
+ Contribute to process improvement and typically resolve issues using established solutions.
+ Provide informal guidance to junior staff members and work under minimal supervision.
#LI-FR1
**Location:**
MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods)
**Time Type:**
Full time
**Job Category:**
Sales
Arrow Electronics, Inc.'s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.

Our Purpose
- Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build _a sustainable economy_ where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making _transactions secure,_ simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential._

Title and Summary

Managing Consultant, Services Business Development

Overview
Services within Mastercard is responsible for acquiring, engaging, and retaining customers by managing fraud and risk, enhancing cybersecurity, and improving the digital payments experience. We provide value-added services and leverage expertise, data-driven insights, and execution.
Mastercard Advisors is a key differentiator for the company, providing cutting-edge services that help our customers achieve their objectives. Focused on big ideas which are scalable in a fast-paced business environment, we are responsible for end-to-end solutions for a diverse global customer base. Centered on data-driven technologies and innovation, our services include payments-focused consulting, loyalty and marketing programs, and data-driven analytic platforms.

Mastercard Advisors comprises of a diverse and dynamic team of experts who enjoy working in a goal-oriented and collaborative culture. As a member of our sales team, you will be on the frontlines - building excitement and generating demand for our unique services - while partnering with solutions experts to achieve the desired end. As part of the team, you will directly contribute to our customers’ success stories as well as to Mastercard’s positioning as a payments services leader.

Role
We are looking for a Managing Consultant to join the Northwest Francophone Africa Services team, to support business development with our key clients. These clients include Financial Institiutions, Fintechs and Retailers across our key markets in 23 countries including Tunisia, Algeria, Libya, Morocco, DRC, Cote d’Ivoire, Senegal, Cameroon,

Key Responsibilities
- Together with existing team, support shaping Mastercard Services growth strategy in identified markets and execute against that strategy
- Lead cross-divisional sales efforts and projects by orchestrating work of local and regional sales, product and client services teams
- Identify the most critical aspects of problems clients or markets are facing to determine new business opportunities
- Build and leverage deep knowledge of all the Mastercard Advisors capabilities and how they fit together to create customized and relevant solutions for clients solving for their needs
- Support the sales process from prospecting to executing commercial contracts and as well as continuously manage the sales pipeline
- Write well-structured and persuasive proposals and communicate with executives to pursue
- Develop and maintain strong professional relationships and partnerships with mid-level client management team
- Align efforts with Mastercard core team for sales success, including managing external obstacles and maintaining leadership alignment and support
- Partner with project teams to ensure projects’ quality and identification of follow-up sales opportunities
- Play a key role in creation of new Intellectual Capital and become “thought partner” for Clients
- Actively participate in recruiting, training and developing others

All About You:

- Consulting experience from a top-rated consulting firm desirable, as is payments/banking expertise and experience helping financial institutions at the executive leadership level
- Excellent verbal and written communication skills
- Excellent interpersonal skills
- Excellent analytical skills
- Solid track record of delivering on objectives
- Ability to work on a team or independently
- Ability to multi-task in a fast-paced, deadline-driven environment
- Entrepreneurial spirit and can-do attitude
- Advanced Word, Excel and PowerPoint skills

Undergraduate degree required
MBA or relevant post-graduate degree recommended

Corporate Security Responsibility

All activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must:
- Abide by Mastercard’s security policies and practices;- Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed;- Report any suspected information security violation or breach, and- Complete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard’s guidelines.

**Our Purpose**
- Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential._

**Title and Summary**

Managing Consultant, Services Business Development

Overview
Services within Mastercard is responsible for acquiring, engaging, and retaining customers by managing fraud and risk, enhancing cybersecurity, and improving the digital payments experience. We provide value-added services and leverage expertise, data-driven insights, and execution.
Mastercard Advisors is a key differentiator for the company, providing cutting-edge services that help our customers achieve their objectives. Focused on big ideas which are scalable in a fast-paced business environment, we are responsible for end-to-end solutions for a diverse global customer base. Centered on data-driven technologies and innovation, our services include payments-focused consulting, loyalty and marketing programs, and data-driven analytic platforms.

Mastercard Advisors comprises of a diverse and dynamic team of experts who enjoy working in a goal-oriented and collaborative culture. As a member of our sales team, you will be on the frontlines - building excitement and generating demand for our unique services - while partnering with solutions experts to achieve the desired end. As part of the team, you will directly contribute to our customers’ success stories as well as to Mastercard’s positioning as a payments services leader.

Role
We are looking for a Managing Consultant to join the Northwest Francophone Africa Services team, to support business development with our key clients. These clients include Financial Institiutions, Fintechs and Retailers across our key markets in 23 countries including Tunisia, Algeria, Libya, Morocco, DRC, Cote d’Ivoire, Senegal, Cameroon,

Key Responsibilities
- Together with existing team, support shaping Mastercard Services growth strategy in identified markets and execute against that strategy
- Lead cross-divisional sales efforts and projects by orchestrating work of local and regional sales, product and client services teams
- Identify the most critical aspects of problems clients or markets are facing to determine new business opportunities
- Build and leverage deep knowledge of all the Mastercard Advisors capabilities and how they fit together to create customized and relevant solutions for clients solving for their needs
- Support the sales process from prospecting to executing commercial contracts and as well as continuously manage the sales pipeline
- Write well-structured and persuasive proposals and communicate with executives to pursue
- Develop and maintain strong professional relationships and partnerships with mid-level client management team
- Align efforts with Mastercard core team for sales success, including managing external obstacles and maintaining leadership alignment and support
- Partner with project teams to ensure projects’ quality and identification of follow-up sales opportunities
- Play a key role in creation of new Intellectual Capital and become “thought partner” for Clients
- Actively participate in recruiting, training and developing others

All About You:

- Consulting experience from a top-rated consulting firm desirable, as is payments/banking expertise and experience helping financial institutions at the executive leadership level
- Excellent verbal and written communication skills
- Excellent interpersonal skills
- Excellent analytical skills
- Solid track record of delivering on objectives
- Ability to work on a team or independently
- Ability to multi-task in a fast-paced, deadline-driven environment
- Entrepreneurial spirit and can-do attitude
- Advanced Word, Excel and PowerPoint skills

Undergraduate degree required
MBA or relevant post-graduate degree recommended

**Corporate Security Responsibility**

All activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must:

- Abide by Mastercard’s security policies and practices;
- Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed;
- Report any suspected information security violation or breach, and
- Complete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard’s guidelines.

Lieu : Casablanca

Type de contrat : CDI

Date de début : Dès que possible

Missions principales:
Dans le cadre du développement de nos activités à l’international, nous recherchons une Assistante Business Development anglophone pour renforcer notre équipe commerciale. Vos missions incluent:
Prospection de nouveaux clients et partenaires à l’international

Prise de contact, suivi et relance des leads

Rédaction de supports commerciaux en anglais

Participation à la préparation des propositions commerciales et appels d’offres

Gestion de la base de données clients / CRM

Soutien administratif lié aux activités commerciales

Profil recherché :Formation Bac +2 commerce international, marketing, gestion ou équivalent

Parfaite maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écritExcellentes compétences en communication et en rédaction

Maîtrise du pack Office, outils CRM, et des plateformes de prospection

Organisation, rigueur, autonomie et sens de l’initiative

Ce que nous offrons:
Un environnement dynamique

Une équipe bienveillante et ambitieuse

Des possibilités d’évolution et de formation

Une rémunération attractive selon profil

Type d'emploi : Temps plein, CDI, Apprentissage / Alternance

Casablanca
- Publiée le: 13 Jul-9:29
- Annonce N°:

Au sein de l’équipe Business Development composée de 3 personnes, et sous la responsabilité du responsable BD, vous accompagnerez l’équipe et l’ensemble du cabinet dans le développement de l’activité en participant à diverses activités, notamment : la réalisation et la mise à jour d’outils ; la maintenance des bases de données de l’équipe BD, ainsi que de l'ensemble des documents marketing du cabinet ; et l'aide à la production de présentations destinées aux clients et d'autres documents.

Vos principales missions seront:
I. Assister et accompagner les avocats dans le développement de l’activité du cabinet:
II. Améliorer la visibilité de DS Avocats dans les classements:
III. Faciliter la circulation de l’information marketing au sein du cabinet:
IV. Veiller et analyser le marché et la concurrence.

V. Mener différents projets administratifs et autres, selon les besoins.

Votre profil:

- H/F - Diplômé Bac +4 minium (École de commerce ou équivalent universitaire),
- Vous avez une première expérience professionnelle ou des stages significatifs en marketing et/ou business développement,
- Vous avez idéalement une formation complémentaire en droit ou une appétence pour le domaine juridique qui vous permettra d’appréhender rapidement les enjeux du métier d’avocat et le vocabulaire spécifique,
- Proactif, vous êtes à même de travailler en synergie avec les différents acteurs du cabinet : avocats, services communication et administratifs par exemple,
- Vous êtes rigoureuse/rigoureux dans l'analyse et dans la rédaction,
- Vous avez une pratique de l’anglais à l’écrit comme à l’oral,
- Vous maîtrisez le Pack Office (Excel, Word, PowerPoint et Outlook).

N'hésitez pas à envoyer votre CV + lettre de motivation
- Domaine : Droit / Justice / Association
- Fonction : Juridique/Droit
- Contrat : CDI
- Entreprise : DS-HLF
- Salaire : A discuter
- Niveau d'études : Bac plus 4
- Annonceur:
- MIRI

Au sein de l’équipe Business Development composée de 3 personnes, et sous la responsabilité du responsable BD, vous accompagnerez l’équipe et l’ensemble du cabinet dans le développement de l’activité en participant à diverses activités, notamment : la réalisation et la mise à jour d’outils ; la maintenance des bases de données de l’équipe BD, ainsi que de l'ensemble des documents marketing du cabinet ; et l'aide à la production de présentations destinées aux clients et d'autres documents.

Vos principales missions seront:
I. Assister et accompagner les avocats dans le développement de l’activité du cabinet:
II. Améliorer la visibilité de DS Avocats dans les classements:
III. Faciliter la circulation de l’information marketing au sein du cabinet:
IV. Veiller et analyser le marché et la concurrence.

V. Mener différents projets administratifs et autres, selon les besoins.

Votre profil:

- H/F - Diplômé Bac +4 minium (École de commerce ou équivalent universitaire),
- Vous avez une première expérience professionnelle ou des stages significatifs en marketing et/ou business développement,
- Vous avez idéalement une formation complémentaire en droit ou une appétence pour le domaine juridique qui vous permettra d’appréhender rapidement les enjeux du métier d’avocat et le vocabulaire spécifique,
- Proactif, vous êtes à même de travailler en synergie avec les différents acteurs du cabinet : avocats, services communication et administratifs par exemple,
- Vous êtes rigoureuse/rigoureux dans l'analyse et dans la rédaction,
- Vous avez une pratique de l’anglais à l’écrit comme à l’oral,
- Vous maîtrisez le Pack Office (Excel, Word, PowerPoint et Outlook).

N'hésitez pas à envoyer votre CV + lettre de motivation
- Domaine : Droit / Justice / Association
- Fonction : Juridique/Droit
- Contrat : CDI
- Entreprise : DS-HLF
- Salaire : A discuter
- Niveau d'études : Bac plus 4